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Introducción

Actualmente LinkedIn cuenta con más de 5 millones de usuarios en Perú, lo que ubica a nuestro país dentro de las 20 principales audiencias de esta red en el mundo.

Cada año, se suman 600 000 nuevos usuarios peruanos. LinkedIn es más que una plataforma para encontrar oportunidades laborales. Supone una gran oportunidad para personas que desean conseguir clientes.

Este estudio se enfoca en conocer la situación de los usuarios en LinkedIn en nuestro país y propone recomendaciones y acciones concretas para aprovechar las oportunidades.

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¿Creyó que Ludik haría un informe común?

Soy Ludo "El Mago" y lo acompañaré en este viaje de conocimientos sobre LinkedIn.

Viajero del conocimiento, puede empezar su sendero.

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Antes de empezar quiero agradecer a las 120 personas que participaron en este estudio.

Si usted fue uno de ellos ¡Muchas gracias! Su participación ha sido muy importante.

Viajero, continúe por favor.

Empezar

Y llegó el gran momento. Bienvenido al Sendero de LinkedIn.

¿Quieres empezar el recorrido?

65%
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Considera que LinkedIn es beneficioso

25% consideran que han obtenido mucho beneficio.

Recomendaciones
ÚNETE A LinkedIn
y aprovecha sus beneficios
Ya somos más de 5 millones de peruanos.
Pero solo algunos leerán este reporte ;)
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Diseña una estrategia de marca personal.
  • Desarrolla tu perfil en LinkedIn minuciosamente. Dedícale tiempo a completarlo.
  • Genera valor a través de contenidos que estén alineados a tu posicionamiento de marca personal.
Quiero conocerlos

Para atravesar el bosque de LinkedIn con éxito, debes conocer a los que viven aquí y conectar con ellos.

53%
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Saluda por cumpleaños

A su vez, 58% responde a los saludos.
El 65% felicita por ascensos.

Recomendaciones
SALUDA
de forma personalizada
Saludar ayuda a que nos recuerden y fortalece nuestros lazos de confianza.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Ingresa a LinkedIn y accede a la sección de notificaciones para ver los cumpleaños del día.
  • Personaliza tu saludo para hacerlo especial para la otra persona.
75%
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Utiliza la función para saber quién vio su perfil

Es una de las principales funcionalidades utilizadas en LinkedIn.

Recomendaciones
VISITA PERFILES
que sean claves para tus objetivos
Las personas verán que las vistes, puedes aprovechar para luego contactarlas.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Valida si tu perfil está completo y si comunica tu marca personal.
  • Visita el perfil de personas a quién quieres dirigirte.
  • Envía una invitación de contacto.
  • Cuando te acepten, preséntate y comunica con sinceridad tus intenciones.
83%
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Acepta invitaciones

El 73% sigue contenidos de empresas.

Recomendaciones
AÑADE CONTACTOS ESTRATÉGICAMENTE
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Acepta invitaciones de usuarios con los que hayas tenido algún contacto.
  • Acepta o invita a formar parte de tu red a personas con las que podrías mantener una relación de valor en el futuro.
  • Acepta a usuarios que sean autoridades en su área y gocen de status.
¡Quiero el bonus!
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¡Has desbloqueado un bonus de conocimiento!

Escoge una carta y gana puntos extras de sabiduría

¡Sigamos!

Salimos del Bosque de LinkedIn.

Ahora tenemos que escalar la Montaña de la Marca Personal.

51%
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Publica contenidos propios

63% de los usuarios valida competencias de colegas y amigos.

Recomendaciones
DIFERÉNCIATE
publica contenidos atractivos para tu red y en donde tengas más autoridad
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Identifica tus fortalezas y los temas en los que tengas mayor autoridad.
  • Comparte tus opiniones con un estilo original.
63%
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Ha usado la validación de competencias

Recomendaciones
PIDE VALIDACIONES
a tus jefes y compañeros
Si el reclutador se encuentra realmente interesado en ti, podría ponerse en contacto con la persona que realizó la validación o recomendación para pedir más información sobre ti.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Enlista 10 aptitudes que te diferencian como profesional.
  • Pide a tus contactos, a través del chat de LinkedIn, que ingresen a tu perfil y validen una aptitud específica.
  • Ejemplo: “Estimado Jose, dado que trabajamos juntos en el proyecto ABC, quisiera pedirte que evalúes mi aptitud de ‘capacidad de análisis’. Gracias por tu valioso tiempo”.
40%
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Participa en grupos cerrados

siguiendo una estrategia

Recomendaciones
PARTICIPA
con contenidos propios u opinando el de otros
Genera valor a tus pares con contenidos que resuelvan problemas que tienen los profesionales de tu sector.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Únete a pocos grupos de tu sector. Si te unes a muchos grupos no podrás enfocarte ni interactuar adecuadamente con los miembros.
  • Estúdialo, identifica influenciadores y el contenido más relevante para ellos.
  • Participa activamente.
  • Conviértete en un líder de opinión.
76%
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Recomiendan contenidos de terceros

El 73% de los encuestados sigue contenido de empresas.

Recomendaciones
RECOMIENDA Y COMENTA
Cuando publiques un contenido interesante es más probable que la otra persona recomiende un contenido tuyo también. Para diferenciarte, no solo recomiendes ¡también comenta!
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Lee los contenidos e identifica cuàles suman a tu marca personal.
  • Recomienda los contenidos y comenta con una opinión que genere valor a la comunidad. Recuerda que tu comentario será visto por tu red de contactos.
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Perciben a las noticias y tendencias como los contenidos más relevantes.

Recomendaciones
COMPARTE
contenidos novedosos y aplicables a tu sector
LinkedIn es una red social donde la RECIPROCIDAD es una ley que funciona muy bien. Agrega valor a tu red y ellos te premiarán con mayor exposición y nuevos contactos.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Programa alertas automáticas de los temas de tu sector con Google Alerts.
  • Identifica las principales noticias mundiales de tu sector con www.buzzsumo.com
  • Lee y analiza la noticia más relevante para tu red de contactos.
  • Comparte tu opinión en LinkedIn con una imagen de la noticia y su respectivo enlace.
Compartir

Sé el primero de tus contactos en compartir este informe y posiciónate en LinkedIn.

¿Qué estás esperando?

65%
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Considera a los contactos en común para aceptar una invitación

61% toma en cuenta el lugar en el que trabaja para aceptarlo.

Recomendaciones
APALÁNCATE DE TUS CONOCIDOS
Aceptar a un desconocido en nuestra red de contactos es difícil si no existe ningún dato que lo pueda identificar como alguien con cierto grado de familiaridad.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Identifica a la persona que quieres contactar.
  • Examina la lista de contactos que tienen en común.
  • Pídele a tu contacto que te presente o que te de información relevante para entablar un primer contacto que genere confianza.
  • Envía una invitación de contacto y un mensaje personalizado.
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¡Lo lograste!

Hemos llegado al pueblo de LinkedIn.

Busquemos la Herrería del Profesional de LinkedIn.

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Es la calificación que recibe LinkedIn para conseguir trabajo

Recomendaciones
DA EL EXTRA
para alcanzar tus objetivos
El hecho de que algunos lo consideren más útil que otros, nos debe hacer pensar que el beneficio depende también de nosotros.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Sigue las recomendaciones para perfeccionar tu perfil.
  • Sé constante.
  • Mide qué acciones te generan mejores resultados y perfecciónalas.
¡Te encontré!
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¡Me he perdido! Encuéntrame entre la multitud.

Lo entendí

Crecer profesionalmente a través de LinkedIn es como encontrar a un mago entre tanta gente: Requiere de esfuerzo, enfoque y dedicación.

Los reclutadores dicen:
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“Suelo contratar cargos medios y altos”

LinkedIn es percibido como una herramienta para contactar perfiles para puestos de gerencia o jefatura.

Recomendaciones
CONSTRUYE
y sé constante
Si aún tienes un cargo bajo, aprovecha en construir una imagen de cara al mediano y largo plazo.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Genera buenos hábitos de participación en LinkedIn.
  • Mejora constántemente, evaluando qué funciona mejor para ti.
Continuar

Esta es la herrería del Crecimiento Profesional. Aquí aprenderás a crecer en el mundo laboral a través de LinkedIn.

Los reclutadores dicen:
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“La foto de perfil debe darme una idea de quién eres”

El reclutador puede elaborar una percepción general sobre ti a partir de tu foto de perfil.

Recomendaciones
TRANSMITE QUIEN ERES
con una foto profesional
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Asegúrate que la iluminación sea adecuada.
  • Tómate una fotografía en la que muestres tus hombros y rostro.
  • Utiliza como fondo un área que muestre el lugar en el que trabajas o que describa quién eres.
  • Colócala como foto de perfil.
41%
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De los que buscan crecer profesionalmente colocan reseñas de sus experiencias

El 33% de los usuarios que desean crecer laboralmente piden recomendaciones de jefes y/o colegas.

Recomendaciones
CUENTA TUS EXPERIENCIAS
resaltando las más relevantes para tu sector
Demuestra una imagen de experto a través de tus experiencias laborales.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Analiza los resultados de tus acciones y el valor que has generado en cada una de las empresas donde has trabajado.
  • Completa tu perfil en base a esos logros.
  • Redacta pensando en quién lo leerá y qué imagen quieres comunicarle sobre ti.
Los reclutadores dicen:
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“Publicar contenido demuestra capacidad para motivar y seguridad para hablar frente a los demás”

Serás percibido como un candidato actualizado e involucrado con temas de tu sector.

Recomendaciones
COMPARTE CONTENIDO
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Haz clic en Escribir un artículo cerca de la parte superior de la página de inicio. Esto te llevará a la herramienta de publicación.
  • Haz clic en el botón Publicar en la parte superior derecha de la página.
  • Seleccionar el icono de compartir junto a la línea del autor o en la parte inferior del artículo para compartirlo en LinkedIn, Facebook o Twitter.
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Mira los 5 trucos para sacarle la vuelta a los reclutadores y conseguir el trabajo soñado.

Quiero ir

No existen tales trucos

La honestidad es importantísima en el pueblo de LinkedIn. No lo olvides.

Quiero mostrarte un lugar fundamental. Solo los valientes se atreven a conocer la Fuente de la Honestidad.

Los reclutadores dicen:
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“LinkedIn es como una vitrina para el candidato”

Recomendaciones
IMPRESIONA
pero sé honesto
Si el reclutador descubre que el candidato ha mentido, se formará cierto rechazo y expectativas negativas hacia él y hacia la herramienta de LinkedIn.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Averigua qué habilidades y experiencias valora tu sector.
  • Analiza si las tienes.
  • Coloca en tu perfil solo las que posees.
  • Ten confianza en ti mismo, puedes impresionar a cualquier reclutador si trabajas en tus fortalezas y debilidades.
Vamos por más

Es hora de conocer al gran comerciante del pueblo.

Él tiene los mejores consejos para que tu negocio crezca a través de LinkedIn.

45%
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De los que buscan hacer negocio consideran que LinkedIn les ha dado mucho beneficio

78% logró conseguir una reunión
44% logró cerrar un negocio

Recomendaciones
CAPACÍTATE
y aprovecha al máximo LinkedIn
No cometas el error de empezar sin una estrategia y un método de cómo hacer las cosas.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Capacítate en “social selling”.
  • Aplica lo aprendido.
  • Experimenta cosas nuevas, mide los resultados y mejora.
39%
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Valora contenidos sobre productos y servicios

74% valora la aplicabilidad de la información al trabajo de la audiencia

Recomendaciones
APLICA INBOUND MARKETING
No se trata de tus servicios, se trata de cómo resuelves los problemas de tu público objetivo.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Redacta artículos sobre una problemática que tus clientes afronten en su vida laboral o sobre noticias de su sector.
  • Menciona cómo tu servicio resuelve la problemática.
  • Sé sutil. El contenido no debe reflejar tu intención de persuadir al público a adquirir tus servicios.
  • Contacta a las personas que dejaron comentarios mostrando interés en el tema.
65%
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Llena todo el perfil para que su cuenta atraiga clientes

Recomendaciones
DISEÑA
un perfil estratégico
Cada parte de tu perfil comunica tu imagen, tus fortalezas, tus logros, etc. Se cuidadoso en cada aspecto.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Colocar tus logros más importantes o los de tu empresa en un lugar visible.
  • Contar con una foto profesional o el logo de la empresa.
  • Por ejemplo, colocar la imagen de un libro propio, un premio o alguna mención importante.
  • Colocar testimonios de clientes para generar mayor credibilidad.
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Personas que han pagado publicidad en LinkedIn considera que es efectiva

Solo el 17% de los que buscan hacer negocio ha utilizado la herramienta de publicidad de LinkedIn.

Recomendaciones
EXPERIMENTA
con la publicidad en LinkedIn
LinkedIn Ads permite hacer una segmentación muy variada. Emplea las variables que consideres que describen mejor a tu target.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Ingresa a la sección de Productos de LinkedIn.
  • Ingresa al servicio “Sales Solutions”.
  • Solicita una demostración del servicio a LinkedIn.
  • Experimenta y evalúa pagar por el servicio.
65%
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Escribe directamente por mensaje a sus clientes potenciales

3 de 4 consiguió concretar una reunión.

Recomendaciones
PERSONALIZA
mensajes para tus clientes
Ofrece valor personalizado. Empatiza con tu público objetivo. Se trata de ganar-ganar.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Procura tener un contacto en común.
  • Infórmate sobre él visitando su perfil o si fuera posible, preguntando por él a conocidos
  • Envía un mensaje personalizado.
  • Preséntate, menciona si tienes un amigo en común, ofrécele una propuesta que él valore.
27%
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Pide que un contacto en común le presente al cliente

Recomendaciones
APALÁNCATE
en tu red de contactos
Hacer negocios se trata de confianza. La confianza se transfiere a través de contactos en común.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Identifica los contactos que tienen en común .
  • Puedes pedirle que te recomiende previamente, es decir, que antes de que te presente, le hable sobre ti.
  • Solicítale que te presente al potencial cliente.
22%
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Consigue el número de su cliente objetivo y lo llama directamente

4 de 5 lograron concretar una reunión

Recomendaciones
LLAMA
Nunca llames sin tener una justificación de cómo conseguiste su número.
Llamar es una forma más cercana de entablar confianza.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Identifica los contactos que tienen en común.
  • Pide su número telefónico.
  • Realiza la llamada e indica primero cómo conseguiste el número.
  • Propón una reunión pensando en cómo puedes resolver sus problemas.
17%
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Escriben por mensaje y envían contenido gratis

Recomendaciones
REGALA
contenido de valor para el cliente
Enviar contenido gratuito genera una necesidad de reciprocidad. Las personas suelen sentirse presionadas a devolver los favores, sobre todo si tienen amigos en común.
¿Cómo lo puedes hacer?
  • Investiga al usuario para conocer qué es lo que valora.
  • Revisa su perfil, el contenido que comparte, pregunta a conocidos por información sobre él.
  • Envía un mensaje con contenido que le resulte relevante según la investigación que has hecho.
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El sendero no termina aquí.

¡Ahora le toca aplicar lo aprendido a su vida real!